Accueil
/
Formation alternance
/
/

TP - Manager d'unité marchande

Dernière mise à jour : janvier 2026

Code de la fiche : RNCP38676

Niveau de qualification : Niveau 5

Certificateur : Ministère du Travail et des Solidarités

Date d’enregistrement : 03/03/2024

Échéance de l’enregistrement : 03/03/2026

Forme des responsables de point de vente opérationnels, capables de piloter l’activité, animer une équipe et développer la performance commerciale dès le terrain.

Fiche France Compétences
Programme sur 1 an
Je m'inscris
Action à venir
  • Du 23/02/2026 au 08/12/2026

    Inscriptions de janvier jusqu'à mars

    Session suivante remplacée par : TP - Manager d’établissement marchand
    RNCP41853
Conditions d'admissions
  • Test de positionnement, de motivation et entretien individuel
  • Délais de réponse sous 2 à 3 semaines après l'information collective
Durée et rythme de la formation : Alternance
  • En 11 mois : 511 heures en centre
  • 2 jours en centre (lundi,mardi) - 3 jours en entreprise en moyenne
Prérequis
  • Être âgé entre 18 à 29 ans (dérogation au-delà des 29 ans pour les personnes RQTH)
  • Avoir validé le bac ou diplôme de niveau 4 dans le secteur du commerce
  • Qualité relationnelles, réactivité, disponibilité, rigueur, organisation, leadership, autonomie et sens des responsabilités
Public visé
  • Jeunes titulaires d'un bac (général, professionnel ou technologique) notamment issus de filière commerce, vente ou management
  • Jeunes demandeurs d'emploi ou inscrit en mission locale souhaitant se former dans le domaine du commerce et de la vente
Lieu de la formation
  • Cette formation est actuellement proposée sur les sites de Torcy et du Mée-sur-Seine et de Torcy
  • Capacité maximum d'accueil : 10 à 15 personnes.
Contact

N'hésitez pas à contacter nos équipes : nous sommes à votre disposition pour vous accompagner dans vos projets de formation en alternance.

Objectifs

Dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise, afin de contribuer à la satisfaction et à la fidélisation du client, le manager d’unité marchande pilote l’offre produits, maintient l’unité marchande attractive, gère les stocks et optimise les ventes. Il gère et anime l’équipe. Il accompagne la performance individuelle de chaque collaborateur. Il assure la gestion financière et économique et contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires, à l’optimisation du rendement économique et financier de l’unité marchande.

Contenu de la formation

  • Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande
  • Piloter l’offre produits de l’unité marchande
  • Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
  • Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal
  • Etablir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande
  • Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande
  • Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
  • Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande
  • Accompagner la performance individuelle
  • Animer l’équipe de l’unité marchande
  • Conduire et animer un projet de l’unité marchande
  • Anglais professionnel
  • Prévention sécurité et santé (SST)
  • Transition écologique
  • Transition numérique
  • Accès au droit

Méthodes pédagogiques

Partant du constat que c’est par l’action que l’on s’approprie plus facilement des compétences et des savoirs, UPROMI s’inscrit dans une démarche pédagogique active et participative, basée sur la pratique et les mises en situations professionnelles et reposant sur des technologies innovantes et interactives.

  • Formation en présentiel et en distanciel
  • Ateliers pratiques – études de cas – visionnage de vidéos

Moyens techniques utilisés

  • Salle informatique
  • Salles de cours équipées
  • Plateformes Classroom

Modalités de suivi

  • Suivi de présence réalisé tout au long de la formation
  • Suivi tutoral (référent pédagogique + maître d’apprentissage en entreprise)
  • Évaluation formatives (QCM, évaluations orales, écrites)
  • Enquête de satisfaction en fin de formation

Modalités d'évaluation

Validation du Titre professionnel de niveau 5 «Manager d’unité marchande » délivré par le ministère du Travail et des Solidarités.

À l’issue de la formation, les candidats sont évalués par un jury au vu :

  • D’une mise en situation professionnelle sous forme d’une étude de cas ( 04 h 30 min)
  • D’un entretien technique ( 01 h 45 min)
  • D’un entretien final (00 h 30 min)
 
Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 06 h 45 min

Modalités d'acquisition de la certification

Le titre professionnel est composé de trois blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées.

Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés.

Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi.

Voies d'accès et passerelles

Retrouvez ici les voies d’accès au TP Manager d’unité marchande chez UPROMI ainsi que les passerelles.

Poursuite d'études envisageables

  • TP Responsable d’Établissement Marchand (équivalent bac +3)
  • TP Manager.e des Organisations (équivalent bac +5)
  • Mastère Européen Management et Stratégie d’entreprises (équivalent bac +5)

Les métiers visés

  • Manager de rayon
  • Manager d’espace commercial
  • Manager de surface de vente
  • Chef de rayon
  • Responsable de magasin
  • Responsable de boutique
  • Responsable de point de vente
  • Responsable / animateur
  • Gérant de magasin

Tarif & financement

« 0 reste à charge pour l’apprenti.e » : la formation s’adresse aux jeunes de 18 à 29 ans et est financée intégralement par L’OPCO (Opérateur de Compétences) affilié à l’employeur de l’alternant.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Upromi mobilise les expertises, outils et réseaux nécessaires pour accueillir, accompagner/former ou orienter les publics en situation de handicap.

Sylviane LE DANVEZET
sledanvezet@upromi.fr
01.64.39.47.48

Résultats TP - Manager d'unité marchande

( source francecompetences.fr ) – Année de certification 2021

1122

Personnes certifiées

78 %

Taux d’insertion globale à 6 mois

68 %

Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois

67%

Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans

Permettre à chacun de s’insérer durablement dans l’emploi et satisfaire au mieux les besoins en compétences des acteurs économiques

Liens utiles

Rejoignez-nous

Facebook-f Instagram Linkedin

© 2025 Copyright Upromi – Tous droits réservés